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老兵新传 ——梁瑞义和他的台州南梁石材

  

南梁石材董事长梁瑞义

秋天的一个傍晚,当我们车抵路桥金清南梁村时,台州南梁石材有限公司董事长梁瑞义正坐在装饰一新的体验馆里,与四邻八方的近十位石材企业老板拉扯着家常,大家聊的主题只有一个,那就是怎样将传统的石材营销模式升级换代,以适应社会情势的变化。

金清镇位于浙江台州路桥东部,东临东海,南接温岭,北连蓬街,西望泽国,面积80.6平方公里,人口总计112250人。南梁村地处金清镇西白剑线公路的西侧,说是公路,实际与城市的街道相仿。路不宽,两侧布满了各色各样的企业、商家和住户,连绵不绝,改革开放以来的城镇化建设,已将这个过去的乡村连绵成为城镇的一部分,全然没了过去鸡鸭成群、稻花飘香的田园风光。

台州南梁石材坐西朝东,咋看门面不大,进去纵深不小,占地面积将近5亩。左邻右舍、四邻八方都是住户、商家和企业,在那样的一个区位做石材生产营销,没有一点真功夫还确实是难以立足的。

  

50多岁的梁瑞义是个石材行业的老兵了。上世纪七八十年代,他开始的第一份工作就是加入了温岭长屿硐天的石板开采队伍,在这个自南北朝以来历经1500余年人工开采石板形成的石文化景观里,留下了我们这个时代最后的印迹。凭借着在长屿硐天石板开采取得的经验,凭借着台州人精明的头脑和过人的悟性,梁瑞义开始了自己的石材创业生涯。

采购、加工、买卖、工程装修,他从事着重复而又有创意的工作,直到国际金融危机爆发前造船业最后的疯狂日子。无论是出于对开创新事业的追求、还是出于对美好新生活的追逐,梁瑞义都没能摆脱当地风靡一时、轰轰烈烈的造船业投资的裹挟,他退出了红红火火的石材经营业务,和朋友们一道合作,把积蓄的所有资金都投入到造船业,开始自己的跨行创业。随着国际市场需求下降和国内造船业产能的严重过剩,梁瑞义很快就感到了市场寒冬的来临和严酷。

 

南梁石材董事长梁瑞义(左二)、温岭市磊磊石材工艺厂总经理赵再林(右一)陪同参观石材精品展示馆

  

2011年,他果断决定,辞去造船企业董事长职务,赤手空拳回到老本行从事石材经营。

在房地产业低迷、基本建设低迷的宏观环境下,石材行业也已经不复过去的辉煌。资源、环境和市场的多重约束,使石材企业尤其是经济发达地区的石材企业面临着产业转移、产业转型、产业升级的任务。对此,梁瑞义陷入深思。他南下福建、广东,北上内蒙、新疆,考察、学习、思索,与省石材协会会长洪成设等同行进行多次长谈讨论,决心刷新思路,在石材企业经营上开辟新路径。

他花了两年多时间,进行大规模的改造。拆除了2000多平方米的旧生产车间,因地制宜、合理利用厂区条件,在临街的一楼东部区块,投资近300万元建起了精致的装修样板房,把石材设计、石材应用的美学理念和装饰手段展现给消费者,从客厅、客房、卫生间、背景墙、旋转楼梯,从石材板材、雕塑、异型材,一应俱全;在一楼东西结合部,建起了精品石材大板超市,明码标价、童叟无欺,面积达近千平方米;在一楼最西端,建起了1000多平方米的板材加工车间;利用厂房空间,在二楼建起了550多平方米的异型材加工车间。

作为路桥区政协委员、路桥区环保分局聘请的行风督察员,梁瑞义十分重视企业环保工作和清洁生产,在生产车间内部,都配置了自行设计制作的吸尘装置、污水处理循环使用系统,确保员工健康,确保企业清洁生产不会影响环境。

为方便员工生活、提高生活质量,梁瑞义在三楼为员工们准备了配置网络、电视、空调的12套标准间和16套单身宿舍;在四楼为员工们准备了职工食堂和员工厨房,充分保障员工生活的安全、卫生和便利。

 

梦  想

精准定位、规范管理、优质服务和诚信经营,再加上台州温州地区庞大的市场消费能力,使梁瑞义“体验馆大板超市石材加工工程施工”的市场营销模式不胫而走,在周边地区大受欢迎。近两年来,台州南梁石材的客户遍布路桥、温岭、黄岩,盛名还远播天台、三门等地,带动了周边地区别墅石材干挂和室内装修业务的开展,过去延续下来的工程装修业务也没有拉下。梁瑞义和他的台州南梁石材的成功实践,引起了同行的高度关注,省石材协会会长洪成设也多次在公开场合给予肯定。

但是,梁瑞义保持着既有的淡定和从容。他知道,在全省“三改一拆”和“五水共治”的政策重压下,还有许多维持传统生产方式的石材企业正面临着转型升级的抉择;在“互联网”时代,石材企业如何再造企业流程、再塑私人订制和再建个性生产的模式,还是一个严峻的挑战。

在晚间与同行的欢宴上,梁瑞义打开一罐又一罐的百威啤酒,一个又一个地敬着朋友,向大家述说着石材行业现实的模样和心中的梦想。

 

                                     (浙江省石材协会与商会秘书处)

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